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專注行業
Focus on the industry
汽車行業
Auto industry
市場機會(huì)識别
汽車行業開(kāi)展的研究項目:
神秘顧客研究(售前、售後(hòu));車主滿意度研究(銷售、售後(hòu)、新車質量);潛在用戶購車行爲與态度(U&A)研究;車主維修保養行爲與态度(U&A)研究;渠道(dào)服務診斷營銷(廣告、促銷、展會(huì))效果測評;标杆店面(miàn)建設和服務提升輔導;産品定位、産品價格測試
汽車行業研究方法與目标:
神秘顧客是品牌汽車經(jīng)銷商檢測和評估服務質量的主要方式。
汽車行業銷售服務檢測内容:
售後(hòu)服務檢測内容:
售後(hòu)服務調查方法
調查方法
執行方式
原始資料
神秘顧客;部分環節(如電話咨詢)輔以電話訪問方式。
單人進(jìn)店:由車主或全職的訪問員開(kāi)車主車輛進(jìn)店體驗維修保養服務全過(guò)程;多人進(jìn)店:選取汽車品牌車主,由訪問員陪同,組成(chéng)“1+1”神秘顧客小組,進(jìn)店完成(chéng)維修保養服務全過(guò)程。彙調研建議多種(zhǒng)進(jìn)店方式混合執行,更有利于現場的隐蔽性。
售後(hòu)服務調查方法
現場錄音錄像;現場問卷; 現場紙闆資料(包括報價單、維修工單、發(fā)票等)。
研究成(chéng)果
經(jīng)過(guò)編輯的影音資料:1. 包含所有問題點的整段錄像編輯; 2. 問題點截取(照片和錄像片段)失分點統計表; 數據報告表; 研究報告(整體表現及變化、同業對(duì)比、服務環節對(duì)比、具體失分原因、改進(jìn)建議等)。
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